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    第二天，南舟和林闪闪出现在了十里河建材城。

    第三天，她们轻车熟路地找到那家店面颇大的板材批发店。柜台后，程老板正戴着老花镜核对账本，手里习惯性地捻着几根胡须。

    “程老板，程伯伯！”南舟笑着打招呼，声音清亮。

    程老头闻声抬头，眯着眼辨认了一下，随即脸上笑开了花：“哟！南丫头！什么风把你们吹来了？快进来坐！”

    几个月不见，南舟身上的气质发生了显著的变化，那是一种经过世事打磨后的沉静与利落，眼神却依旧清亮有神。

    “来看看您，顺便看看货。”南舟笑着走进店里，目光扫过陈列的各类板材，“程伯伯，最近生意怎么样？”

    “唉，就那么回事儿呗。”程老头摆摆手，语气里透着生意人的圆熟与些许无奈，“这行情，你也知道。干一天是一天，得过且过。”

    南舟在店里慢慢转了一圈，手指抚过几种不同纹理和颜色的板材样本，心里快速评估着：“程伯伯，您还记得我们之前的约定吗？”

    “约定？”程老头愣了一下。

    “当初我给孙阿姨家做改造，预算紧得不行，是您大方心善，给了我接近成本价的优惠。”南舟语气真诚，不卑不亢，“我当时就说，这份情我记着。以后我有了客户，一定第一个推荐您这儿。所以今天，我来了。”

    程老头闻言，脸上的皱纹都舒展开了：“记得记得！南丫头你忠厚啊，好啊！今天看中什么，伯伯还给你友情价！”

    林闪闪适时地插话，语气活泼：“程伯伯，您店里库存的板材，存量足不足呀？”

    程老头拍了拍胸口：“不是我吹，十里河这一片，比我这儿品类全、库存足的，没几家！我侄子……他公司有些项目用的基础板材，也常从我这儿走。他孝顺，总说让我歇着，他给我养老。”

    老头叹了口气，眼里却闪着不服输的光，“可人哪能真闲着？总得找点事做，心里才踏实。我老头子啊，做梦都想把这摊生意再做大点儿，再上一层楼！那话怎么说来着？‘老骥伏枥，志在千里’！‘廉颇老矣’，尚能饭否？”

    南舟和林闪闪对视一眼，都笑了。闪闪趁热打铁：“程伯伯，您这雄心壮志，我们特别佩服！所以今天来，是想跟您谈个更大的合作。”

    “更大的合作？”程老头来了兴趣。

    “对！”林闪闪眼睛发亮，“咱们合作，来一场直播带货吧！就在您这市场里，用我们的账号直播卖板材！”

    “直播？”程老头下眼皮跳了跳。这词儿他不陌生，隔壁摊位卖五金的，他闺女天天抱着手机嘟囔“直播带货”；小区里跳广场舞的领队王大姐，也开了账号直播吸粉。这是潮流，他懂。

    “可我这儿卖的是板材，有人网上下单吗？程老头有些疑虑。

    “我们不追求快消品那种爆单量。”南舟接过话头，语气沉稳，带着令人信服的专业感，“直播对于您来说，首先是一次极好的品牌曝光和广告，现在‘酒香也怕巷子深’。咱们的直播，就是要把‘程记板材’的好品质、好价格，直接推到有装修需求的精准用户面前。”

    她顿了顿，抛出了最具吸引力的条件：“而且，针对您这个VVIP，我们对您实行‘0坑位费’模式。也就是说，即便直播当天一件没卖出去，您也没有任何资金损失。”

    程老头眼睛一亮：“那……要是卖出去了呢？”

    “如果产生了销售，”南舟清晰地说道，“我们按阶梯收取很低的销售佣金。销售额一万以内，我们只收3%的佣金；一到五万区间，收5%；超过五万的部分，收8%。您看看如何？”

    这个报价，是南舟网上查过的。

    有些建材商，会给平时合作的工长或中间渠道返点，基本都在8%~15%之间。南舟是直接面向终端客户，没有中间商层层加价，对于商家实际利润空间非常大。
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